1．学制与招生对象

专业代码：620303

学制与学历：学制三年

招生对象：高中毕业生、中职毕业生及具有同等学历者

2．专业定位

我国加入世贸组织之后，对外贸易方面的人才需求不断加大；随着全球经济一体化的飞速发展，企业的跨国化成为经济发展的趋势，国际经济与贸易方面的应用性人才为企业所需。为适应国家对国际贸易人才需要的发展方向，满足郑州市商贸经济建设的快速发展和郑东新区的腾飞，本专业将培养具有一定理论基础和较强实践能力的国际经济贸易专业的高素质技能性人才。

毕业学生可以从事国际经济贸易的公司、企业的管理人员；涉外经济贸易部门、外资企业、以及政府相关机构从事实际业务和管理工作；其他商业领域的营业部门负责人；工业、贸易企业的营销业务人员；国内或国外的跨国企业。

本专业立足国际贸易领域，从事国际贸易相关工作，为市场经济服务、地方经济和社会发展服务。

面向企业的国际经济与贸易的工作岗位群，从事各种国际贸易、国际营销、国际结算工作及相关岗位的管理工作，并能胜任常规商务工作和跨国企业的管理。

毕业生主要就业范围及岗位

主要就业岗位：从事国际经济贸易的公司、企业的管理人员；涉外经济贸易部门、外资企业以及政府相关机构、跨国公司从事实际业务和管理工作；

其它就业岗位：商业领域的营业部门负责人；工业、贸易企业的外销业务人员。

3．人才培养目标

本专业培养德智体美全面发展，具有（国际贸易实务专业领域）必备的基础理论知识和专门知识，主要面向外贸公司、工贸公司、自营进出口生产企业、外国公司驻我国办事处、中外合资企业、外商独资等企事业单位，培养在生产、服务第一线能从事外贸跟单工作、外贸单证制作、外贸业务助理等工作，具备从事（国际贸易职业岗位或岗位群）实际工作的基本能力和基本技能，具有创新和实践精神、良好的职业道德和健全体魄的高素质技能型专门人才。

4．人才培养规格与质量标准

4.1知识结构及标准

本专业毕业生应掌握以下几方面的知识：

（1）掌握本专业所必需的法律基础、高等数学、计算机及大学英语等基础知识。

（2）掌握本专业所必需的管理学、基础会计、经济学、国际贸易地理、中国对外贸易概论、财经英语、商务谈判、电子商务概论等专业基础知识。

（3）掌握本专业所必需的国际贸易实务、国际市场营销、国际金融、跨国公司经营与管理、国际结算、外贸单证、外贸函电、报关实务等专业知识。

4.2能力结构及标准

本专业毕业生应具备以下几方面的能力：

（1）具备外贸业务员的能力

（2）具备外贸跟单员的能力

（3）具备外贸单证员的能力

（4）基本具备外贸报关员的能力

（5）具备市场开拓和创新的能力

4.3素质结构及标准

本专业毕业生应具备以下几方面的素质：

（1）具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；

（2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；

（3）具有良好的文化素养和身体、心理素质；

（4）具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。

4.4职业资格证书

实施“双证书”制度，学生在校学习期间，可以考取相关的技能证书或能力证书，具体技能证书如下：

英语等级证书

计算机等级证书

普通话证书

报关员证书

国际货运代理人员从业资格证书

外销员证书

单证员证书

技能比赛获奖证书

创业大赛获奖证书

5．人才培养模式

5.1人才培养模式构建的依据

通过对其他院校的调研和对本校国际贸易专业学生的就业调研后，首先总结出以下几方面国际贸易专业存在的问题。

（1）缺乏应用型知识，实际操作能力差。外贸企业招聘的人员主要倾向于那些操作能力强，对于进出口业务应用非常熟悉的毕业生，因为这样的毕业生不需要外贸企业投入太多的精力去培训就可以开展工作，而且工作能力较强，很容易打开局面。而现在相当数量的应届毕业生，除了理论知识扎实之外，根本就不具备实际操作能力，甚至连制作一张汇票、发票也不会。

（2）缺乏语言交流能力

做国际贸易的人员都清楚的知道，商品的交易从一开始的询盘、发盘、还盘到接受直至签合同，每一个步骤，都是靠双方语言的交流来完成的。很难想象两个完全不懂得对方语言的人，能很好地进行商务谈判。因此，外语就是一个非常重要的问题被摆在了外贸企业与应聘者之间了。很多外贸企业都有反映，能真正用外语进行流利交谈的应聘者为数不多。

（3）对主要贸易伙伴国的商务与社交礼仪

商务与社交礼仪是人们在商务活动或其他社会交往活动过程中形成的，应共同遵守的行为规范和准则。在当今的社会里礼仪已不仅体现个人素质，同时，也体现一个优秀的外贸人员的业务能力，更成为一个外贸企业形象的延伸;而风俗习惯，更体现了对本国和其他国家文化的尊重，这在国际贸易中商人之间打交道时就显得尤为突出了，有些国际贸易的失败其根源是对贸易伙伴国风俗习惯的不了解，因此，外贸企业对此尤为重视。但是在教学中很少有学校开设有关内容，学生也不注重。

（4）总体感觉综合能力偏低

对于毕业生的综合能力，这是外贸企业招聘时所考虑的重点问题，它包括自信心、诚心、意志力、执行力、对企业的忠诚度、良好的心理素质、沟通能力、责任心、团队合作意识、职业道德、独立解决问题的能力和继续学习能力。在当今国际市场竞争日益激烈，仅仅具备某一方面的专业知识是达不到要求的，因此，综合能力也是外贸企业一个重要的衡量标准。由于网络的迅速发展，现在的跨国贸易几乎都是通过网络来完成整套流程的操作。这就需要国际贸易实务专业的学生要学会在电子商务方式下的进出口业务操作技能，如根据L/C制单，本身外贸公司都是在电脑系统上完成这就要求不仅准确无误地制作好全套单据，而且还要在电脑上快速完成。但相当部分的国际贸易实务专业毕业生不具备这项操作技能。

针对以上问题，我院采取了不同形式的多种做法，主要的核心思想是培养高端技能型外贸人才，体现“以职业素质为基础、以职业能力为本位”的育人理念，把与专业有关的职业素养和与技术有关的职业能力的培养齐头并进，兼容并蓄。以“养德”为目的；专业课程应加强职业型，以“习能”为目的；实训课程则应强化技性，以“炼技”为目的。三者相辅相成，可增强学生的就业能力及岗位适应性。

5.2人才培养模式的框架及内涵

5.2.1坚持“以素质教育为主线，以能力培养为本位”的人才培养原则

在人才培养中，以培养、增强学生的诚信品质、敬业精神、团队意识和责任意识为主线，并根据本专业面向工作岗位的需要，持续提高学生的实践能力、创造能力和就业能力。

5.2.2实行工学结合的“三位一体”人才培养模式

“三位一体”的人才培养模式，即学校、企业和学生三位一体、双向互动的培养模式。首先，学校根据企业的要求确定培养目标，在进行必要的理论教学的基础上，注重学生的校内实训。其次，以校外实训基地为平台，突出校企联合培养学生，吸收企业的“能工巧匠”担任专业建设顾问，并参与教学活动。最后，利用学生校外顶岗实习，强化学生的职业技能训练。

5.2.3强化本专业人才培养的“五种能力”，确立“四个方向”

强化“五种能力”，确立“四个方向”，建构以就业为导向，以能力为主线，以课程改革为突破口的具有区域特色的国际经济与贸易人才培养模式。强化“五种能力”即强化学生的商务谈判能力、外语交流能力、微机操作能力、沟通应变能力和组织协调能力，确立“四个方向”即确立本专业人才培养的报关方向、单证方向、国际货代方向、国际物流方向。

5.2.4推行“双证书”制度，突出校企合作，产教融合

推行“双证书”制度，课程设置与职业资格证书考试内容相衔接，通过选修课的设置增加多个职业资格证书考试内容的兼容性，为学生掌握多种职业技能提供课程支撑，增强就业竞争能力和创业能力。

6. 主要课程描述

（1）管理学

使学生熟悉管理活动的一般规律、管理的基本原理和基本方法，了解人类管理思想的演进历史和发展动态，掌握从事各种管理活动所必备的理论基础和基本知识，初步具备运用管理的基本原理和方法有效进行工程建设项目全过程管理的综合能力和基本技巧。

（2）经济学

通过本课程的学习，让学生系统掌握现代经济运行规律，加深对外贸行业的理解。同时学会用现代经济学的分析方法研究和解决外贸行业中遇到的实际问题。

（3）基础会计

通过本课程的学习，使学生能够比较全面地了解并掌握会计的基本原理、基本方法和基本技能，为后续专业课程的学习打下基础。

（4）国际贸易地理

通过本课程的学习，使学生了解经济地理环境对国际贸易的影响，国际贸易地理格局的演变，主要商品贸易地理，国际贸易运输地理及中国大陆主要贸易伙伴的自然地理环境、人文地理环境、经济地理环境及其贸易规模、贸易流向、进出口商品结构，以及与中国的经贸关系。

（5）中国对外贸易概论

本课程从宏观的角度介绍中国对外贸易的基本理论、政策、发展战略及中国当前的对外经贸关系，是理论与实践紧密结合的国际贸易专业基础课程。

（6）国际贸易实务

内容主要包括国际贸易的基本原理和知识，使学生掌握国际贸易中有关订立、价格、保险、支付、商检、仲裁索赔等基本技能。

（7）国际金融

讲授国际货币与国际借货资本的运动规律，国际金融的业务形成和组织结构，国际金融的制度和政策措施，加深对经济学理论的理解，完善经济学的知识结构，掌握国际金融实务技能。

（8）国际市场营销

要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行国际市场细分和目标市场的确定，掌握国际产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代国际营销策略和手段。

（9）跨国公司经营与管理

内容主要包括跨国公司的宏观经营环境、跨国经营战略、国际投资策略、营销策略、内部贸易状况、技术转让状况，以及与政府的关系等方面的内容，并结合上述理论专门介绍了我国企业的跨国经营实践。

（10）外贸函电

主要讲授在外贸业务中，如何应用信函、电报、电传、传真等进行贸易洽谈业务，通过本课程的学习，使学生能用英文函电处理外贸业务。

（11）外贸单证

通过本课程的教学，使学生掌握企业外贸工作的实际操作流程，从单证实际运作角度，对整个贸易流程所涉及的单证进行全面系统的讲解。

（12）国际结算

本课程介绍国际结算和贸易融资结算的内容和基本类型。包括国际支付方式、流通票据、银行保证函、信用证结算、汇付、托收等结算方式，国际贸易信贷中的短、中期信贷，国际结算中的进出口贸易融资，国际贸易结算中的风险及其防范。

（13）报关实务

从实践和法律的角度，分析研究了报关适用的有关法律与惯例，以及国际商品交换过程的各种实际运作，总结了国内外实践经验，吸收了国际上一些行之有效的习惯做法，旨在培养学生既能正确理解我国报关的方针政策和经营意图，又具备一定的报关能力。

（14）国际物流与货运代理

本课程主要讲授国际货运代理业务中的委托、租船订舱、航空订舱配舱、单据准备、货物交接发运、报关报验、海运提单、航空运单、多式联运提单等业务基础知识和相关基本技能，主要培养学生在工作中处理业务问题的能力。